2018年你們的主題是“與自己賽跑”，我們希望做一個“馬拉松跑者”，這是我們對“與自己賽跑”的定義。我每年都跟自己的過去對比，最大的體會就是我們一直在奔跑的路上。
都說這個冬天很冷，是經(jīng)濟寒冬，但在我看來體育仍然火熱。我是一個球迷，因為愛好而創(chuàng)業(yè)。從2001年到現(xiàn)在，體育之窗經(jīng)歷了20年發(fā)展，中國的體育產(chǎn)業(yè)也隨著時間的變遷和經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)生了巨大變化，尤其是科技的變化非常多。
眾所周知，足球、籃球和排球在整個中國體育產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)中占有重要地位。從全球范圍來看，足籃排三大球也擁有最多的體育人口和最大的體育產(chǎn)業(yè)價值。其中，足球毫無疑問是世界第一運動，它在歐洲建立了完整的商業(yè)體系和社會價值體系；而NBA是基于北美這樣的一個領(lǐng)先的籃球運動中心。過去十多年，體育之窗承接了國際上多項頂級足球賽事在中國的運營和推廣，也成為了NBA中國賽的長期合作伙伴和賽事承辦方，這都是體育之窗最具標(biāo)志性的業(yè)務(wù)。
那么，我們?yōu)槭裁催�要選擇排超聯(lián)賽作為發(fā)展體育賽事IP的突破口？
首先，好的市場需要好的產(chǎn)品。目前中國市場的頂級體育產(chǎn)品大多數(shù)來自歐美，本土好的體育產(chǎn)品或者是體育內(nèi)容太少，這給體育從業(yè)者帶來了很大挑戰(zhàn)。我們不能僅僅是個進口商，能不能創(chuàng)造一些自己的東西？這是我們做排超聯(lián)賽的第一點期望。
其次，排球在中國擁有廣泛關(guān)注度，特別是中國女排，所以我們認為中國的排球和排超聯(lián)賽有機會成為世界排球運動和產(chǎn)業(yè)的中心。體育之窗和中國女排頗有淵源，在2013年郎平剛剛出任中國女排教練的時候，體育之窗就承接了中國女排的多項主場賽事，并且取得了不錯的效果。我始終認為，足球發(fā)展的重心在歐洲，籃球運動中心在北美，中國完全有希望在排球方面有所作為。
而且，一個職業(yè)聯(lián)賽的成功，將會為這項運動，包括國家隊和整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的推動作用。所以，目前排超的內(nèi)容運營和賽事推廣是我們最主要的業(yè)務(wù)。
我們提出了“城市排球”的概念，這跟俱樂部形式不太一樣�，F(xiàn)在的足球或者籃球俱樂部都歸屬于一個企業(yè)所有，但排球不同，大多數(shù)是歸城市所有，這是一個非常獨特的體系。比如天津女排是整個天津市的榮耀，天津市委市政府牽頭來搞排球，企業(yè)是俱樂部的贊助商而不是業(yè)主。我覺得，中國排球要發(fā)展起來，就要依靠國家和政府的力量，走一條與足球和CBA不一樣的道路。企業(yè)是趨利的，可能反而會對一個項目有傷害，而且波動比較大，今天干明天就不干了。政府和國家干這個事情，它的穩(wěn)定性和長期性能得到保障。
2016年，體育之窗成為中國排球聯(lián)賽的商務(wù)運營和推廣合作伙伴，開始負責(zé)整個排球聯(lián)賽的商務(wù)運營，包括贊助商、商務(wù)開發(fā)、媒體版權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計以及競賽體系設(shè)置等。2017年，中國排球聯(lián)賽全面升級為中國排球超級聯(lián)賽，經(jīng)過兩年多的實踐和成長，排超聯(lián)賽如今有了進一步發(fā)展，同時得到了眾多合作伙伴的關(guān)注。
在讓排超聯(lián)賽獲得更廣泛關(guān)注方面，2017-18賽季的聯(lián)賽進行了全面優(yōu)化升級，參賽隊伍由24支增加到28支，男排和女排各14支。2017年10月27日至2018年4月24日，排超聯(lián)賽賽程橫跨180天，比賽總場次達299場，其中男排比賽148場、女排比賽151場，在20個城市的電視上播出。毫無疑問，排超聯(lián)賽已經(jīng)具備了一定影響力。
與此同時，排超聯(lián)賽繼續(xù)實行臨時轉(zhuǎn)會機制，讓比賽的競技性、觀賞性和關(guān)注度不斷提升。這個機制最大的價值體現(xiàn)在延長運動員的運動壽命上，一個球隊被淘汰了，隊中優(yōu)秀的球員仍然能夠參加下一個級別的比賽。留住了球星也意味著留住了球迷，賽事的關(guān)注度就此延續(xù)�，F(xiàn)在排超吸引了來自國際和國內(nèi)的一些頂級球員，同時也為中 國國家男女排球隊輸送了很多優(yōu)秀的球員。
中國排球超級聯(lián)賽正得到越來越多贊助商的青睞
我們還借鑒了足球和NBA等其他運動很多好的模式。以我們的重頭戲“排超全明星賽”為例，體育之窗希望從每年300多場排超聯(lián)賽中選出一場“打樣”，全明星賽相當(dāng)于一個概念車和試驗田，我們會在全明星賽中嘗試加入各種新科技、新玩法，比如運用網(wǎng)球中的鷹眼技術(shù)和籃球中的“Time Freeze”（一種環(huán)繞拍攝技術(shù)，例如球員跳起來以后在空中定格，觀眾可以通過不同鏡頭360°觀看其動作）、打造整個沉浸式場景等，數(shù)字化的引入給聯(lián)賽和排球運動帶來了很大改變。
2018年，體育之窗還在全明星球員下榻酒店首次打造了“深圳全明星之家”，給球員、贊助商、球迷和媒體提供了很好的交流和互動空間。與此同時，聯(lián)賽為各贊助商設(shè)立專屬空間，借助網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅直播、球員采訪等多種形式展開線上線下相結(jié)合的推廣及售賣活動。這背后的考慮，是希望全明星比賽不僅可以給贊助商帶來廣告和傳媒價值，還能通過科技、數(shù)字等形式幫他們帶貨，給他們帶來銷售額，這也是贊助商的普遍需求。在2018年全明星賽48小時的時間里，銷售最多的一家贊助商賣了近1000萬元的產(chǎn)品。
打造一個頂級IP需要漫長的時間，需要知識積累、整個市場和產(chǎn)業(yè)的成熟度以及大量的資金投入。都說NBA在中國火爆，NBA中國賽門票每年一票難求，但這一成熟的賽事也經(jīng)過了三四十年的發(fā)展。足球更不用說，有許多成立超過百年的足球俱樂部。相比起來，我們的排超才是個小嬰兒，所以需要大量的時間和更多優(yōu)秀企業(yè)和合作伙伴的參與。
體育之窗CEO高宏在懶熊體育第三屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華論壇環(huán)節(jié)上發(fā)言
此外，城市體育這塊業(yè)務(wù)對我們來說特別重要。為了讓頂級賽事能走進千家萬戶，讓全國各地的球迷都能觀賞到一流的賽事，2018年，體育之窗開始做自己的體育保險市場和票務(wù)平臺。
成立票務(wù)平臺，是為了體現(xiàn)我們對市場的重視，因為它不僅是一個銷售平臺，還是球迷的數(shù)據(jù)入口。
建立體育+保險平臺則是考慮到各種保險機構(gòu)和體育之間密不可分的聯(lián)系。保險公司利用體育的人口推廣產(chǎn)品，同時又為體育運動觀賞和參與人口提供各種保障。我的目標(biāo)就是通過成立這樣一家專業(yè)機構(gòu)，將體系內(nèi)的所有保險需求快速落地，并將此模式復(fù)制，延展到體育營銷，乃至將整個產(chǎn)業(yè)鏈上的資源串聯(lián)起來，打造一個體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟。
可以看出，我們既幫著國際頂級的賽事進入中國，也在做自己的產(chǎn)品。自己生產(chǎn)，再走向世界，這個過程中國其他行業(yè)其實都經(jīng)歷過了。我們的共同點在于，都是本土團隊，都要做出符合中國人邏輯的全球化產(chǎn)品。
其實對于中國體育產(chǎn)業(yè)來說，2018年不叫寒冬，相對來說是一個冷靜期。這期間不少原來快速發(fā)展的企業(yè)突然出現(xiàn)了一些狀況，整個經(jīng)濟環(huán)境也確實不如以前，但優(yōu)秀的企業(yè)不光能夠生存下來，還能得到更好地發(fā)展。如何進行調(diào)整，或者說在逆周期中找到自己的發(fā)展空間，這是我們面對的非常大的挑戰(zhàn)。
不管寒冬不寒冬，再差的市場也會有好企業(yè)，再好的市場也存在企業(yè)之間的差距。在市場不好的時候，我們更強調(diào)精細化能力。你只要能夠把工作做得專業(yè)了，做扎實了，做細致了，你就會有生存空間。
2019年，我們會把內(nèi)容體育當(dāng)成核心，城市體育當(dāng)成載體，科技體育當(dāng)成驅(qū)動力，圍繞著這三方面去進行精細化運營。
接下來是排超聯(lián)賽發(fā)展的第三個年頭，體育之窗將繼續(xù)推動聯(lián)賽國際化，升級直播技術(shù)。體育之窗會精選少量的媒體版權(quán)合作伙伴進行深度綁定，讓他們變成我們的內(nèi)容出品合作伙伴和營銷合作伙伴。我們會把版權(quán)當(dāng)做權(quán)益分享給合作伙伴們，一起把排球變成一個在中國更有影響力的運動。
在鞏固和搞好女排超級聯(lián)賽的前提下，我們還想把中國的男排超級聯(lián)賽打造成亞洲第一的賽事。男排現(xiàn)在的成績和各方面確實不盡人意，但我們覺得機會反而更多，男排也有成為亞洲最好聯(lián)賽的基礎(chǔ)。同時，把中國男排的成績再提升一下，也是中國排協(xié)很重要的目標(biāo)。
排球之外，2019年還是籃球大年，我們也有幸在今年和NBA繼續(xù)合作，把兩支最好的NBA球隊再次帶到中國。圍繞著NBA中國賽，2019年我們在籃球方面還有些大項目沒有宣布，也正在推進中。
場館運營方最終也還是會落實到內(nèi)容。對于體育之窗來說，足籃排三大球就是我們最重要的內(nèi)容。這個內(nèi)容落地到不同城市的不同場館，自然而然就是這個場館的核心競爭力之一。
我認為，在現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，由“賽事版權(quán)、廣告贊助、球票及特許商品”組成的“老三樣”未來將不再是賽事IP盈利的最主要途徑，由“數(shù)字、城市、明星”構(gòu)成的“新三樣”無疑將成為新的盈利增長點�！巴妗焙谩⒂煤眠@“新三樣”，由此開辟體育產(chǎn)業(yè)新的盈利模式和變現(xiàn)模式，將成為中國排超聯(lián)賽以及體育之窗未來高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。