2019年迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，智能健身房全國(guó)連鎖品牌光豬圈健身宣布完成5100萬(wàn)A+輪融資，為健身行業(yè)的新年獻(xiàn)上首個(gè)喜報(bào)，也為時(shí)下的資本寒冬帶來(lái)一絲暖意。本次融資由中信建投資本領(lǐng)投，老股東1898創(chuàng)投和同人博達(dá)跟投。
自2015年11月面世，光豬圈健身從解決健身行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，以為健身房經(jīng)營(yíng)者賦能為核心，通過(guò)S2b2c的模式，三年來(lái)逐步搭建起一套完善的智能化健身房體系。光豬圈基于其APP+SaaS+物聯(lián)網(wǎng)硬件的三位一體互聯(lián)智能體系，構(gòu)建了一套新型健身房運(yùn)營(yíng)體系，幫助健身俱樂(lè)部降低成本、提高管理效率、促進(jìn)拉新，并打造新的健身場(chǎng)景增強(qiáng)用戶粘性。
光豬圈健身目前開(kāi)業(yè)門(mén)店超過(guò)140家，簽約門(mén)店數(shù)超過(guò)300家。另外有數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名健身品牌和近2萬(wàn)名教練正在使用光豬圈智能健身體系，有效會(huì)員總數(shù)超過(guò)200萬(wàn)人。
目前，健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)劃分為四種類型，分別是SaaS類、內(nèi)容型、平臺(tái)型以及光豬圈健身所代表的體系型。光豬圈希望通過(guò)壁壘最高的體系構(gòu)建，從根本上解決健身房的經(jīng)營(yíng)難題，構(gòu)建新時(shí)代健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
光豬圈“承舊立新”，為解決行業(yè)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生
健身行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了近20年，健身場(chǎng)館發(fā)展至今分為4種類型——豪華高端場(chǎng)館、私教工作室、特色專項(xiàng)場(chǎng)館與大眾健身房。其中大眾健身房是最為主流、與絕大多數(shù)健身者最為貼近的場(chǎng)館，也是光豬圈健身聚焦的領(lǐng)域。
隨著時(shí)代發(fā)展，傳統(tǒng)大眾健身房面臨的困境越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部數(shù)量已由千禧年初幾百家?guī)缀问皆鲩L(zhǎng)至目前超過(guò)3萬(wàn)家，競(jìng)爭(zhēng)在加劇。而隨著健身房數(shù)量的增多，個(gè)體場(chǎng)館的覆蓋范圍在縮小。以前一家健身房的覆蓋范圍為半徑5公里，現(xiàn)在只有1公里，覆蓋人群相對(duì)也減少。大而全的場(chǎng)館面積利用率低，成本浪費(fèi)。與此同時(shí)，人力越來(lái)越貴，招人、管人、留人都是問(wèn)題。消費(fèi)者一環(huán)也發(fā)生了顯著變化，如今，健身者平均年齡大幅度年輕化，習(xí)慣消費(fèi)短平快、場(chǎng)景娛樂(lè)化和服務(wù)移動(dòng)化。
針對(duì)這些痛點(diǎn)，光豬圈提出解決思路：在“面積”上調(diào)整場(chǎng)館規(guī)模，小型化是全球趨勢(shì)；在“人力”上精簡(jiǎn)人員，做到輕管理；用數(shù)據(jù)化、差異化應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)”；并打造互聯(lián)網(wǎng)化、娛樂(lè)化產(chǎn)品以適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)人群。
光豬圈健身總結(jié)目前健身行業(yè)的核心矛盾是——大眾對(duì)美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系之間的矛盾。光豬圈要承舊立新，通過(guò)新技術(shù)、新模式構(gòu)建新時(shí)代健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是在堅(jiān)持選址、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，再增加建立一套新型的健身房運(yùn)營(yíng)體系。
小型智能化健身房體系構(gòu)建新時(shí)代健身房核心競(jìng)爭(zhēng)力
與傳統(tǒng)大眾健身房相比，光豬圈小型智能化健身房體系的核心優(yōu)勢(shì)主要集中在四個(gè)方面——小而美低成本開(kāi)店、月卡制無(wú)限拉新、互聯(lián)智能輕量化管理和強(qiáng)互動(dòng)高粘性。
光豬圈健身主推300-800㎡的健身房開(kāi)店面積，投資大致在80-150萬(wàn)。小而美低成本開(kāi)店，去除不必要的面積浪費(fèi)，優(yōu)化更衣室、操房等功能區(qū)設(shè)置，最大化提高每一寸面積坪效。
有健身需求的用戶群有90%以上為小白用戶，這部分用戶沒(méi)有養(yǎng)成健身習(xí)慣，對(duì)年卡預(yù)付費(fèi)有消費(fèi)心理障礙。光豬圈以月卡為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系直擊這部分用戶，為其降低消費(fèi)門(mén)檻，引導(dǎo)其走進(jìn)健身房。
光豬圈“APP+SaaS+物聯(lián)網(wǎng)硬件”三位一體的智能體系，解決了單店管理問(wèn)題。通過(guò)SaaS系統(tǒng)與智能硬件的配合，實(shí)現(xiàn)“終端管理會(huì)員”，以搭建出一個(gè)扁平化的管理結(jié)構(gòu)，相較于動(dòng)輒二、三十人管理隊(duì)伍的傳統(tǒng)俱樂(lè)部，光豬圈幾乎不再需要前臺(tái)、只需幾名教練便可正常運(yùn)營(yíng)健身房，實(shí)現(xiàn)輕量化管理，改善運(yùn)營(yíng)效率。
而三位一體的互聯(lián)智能體系也是光豬圈制造競(jìng)爭(zhēng)差異化的關(guān)鍵。這套體系能幫助經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)健身數(shù)據(jù)化和娛樂(lè)化、幫助會(huì)員養(yǎng)成健身習(xí)慣、實(shí)現(xiàn)會(huì)員與場(chǎng)館強(qiáng)互動(dòng)高粘性等目標(biāo)。
粘性差是傳統(tǒng)俱樂(lè)部的通病，光豬圈通過(guò)紅包裂變、健身數(shù)據(jù)、競(jìng)賽排名、運(yùn)動(dòng)積分、屏上馬拉松、私享健身計(jì)劃和AI營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、社交圈子、圈幣商城等多種手段，針對(duì)80%基礎(chǔ)健身人群打造新玩法，建立不依賴人的強(qiáng)互動(dòng)、高粘性關(guān)系。
光豬圈健身這套體系適用于新建場(chǎng)館快速?gòu)?fù)制，也可以幫助健身工作室、傳統(tǒng)俱樂(lè)部快速轉(zhuǎn)型，光豬圈可以低成本快速擴(kuò)張。正如中信建投資本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉昊為所說(shuō)：“光豬圈小而美的智能化健身房體系符合中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，光豬高管團(tuán)隊(duì)對(duì)于健身行業(yè)理解深刻，非常看重健身房運(yùn)營(yíng)和用戶體驗(yàn)，務(wù)實(shí)解決各種行業(yè)難題。我們認(rèn)為光豬圈數(shù)據(jù)系統(tǒng)在不久的未來(lái)能夠貫穿到數(shù)千家健身房，形成擁有扎實(shí)優(yōu)質(zhì)線下流量的新興零售平臺(tái)�！敝行沤ㄍ顿Y本是中信建投證券的私募股權(quán)投資平臺(tái)，中信建投證券是全國(guó)領(lǐng)軍的大型綜合證券公司，在上交所和港交所兩地上市。
光豬圈2019的四個(gè)目標(biāo)
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，許多創(chuàng)新企業(yè)面臨緊縮甚至關(guān)閉，光豬圈健身表現(xiàn)堅(jiān)挺。說(shuō)明其商業(yè)邏輯成立并得到市場(chǎng)認(rèn)可，未來(lái)發(fā)展路徑清晰。A+輪融資后，接下來(lái)光豬圈將“穩(wěn)中有速”，把資金準(zhǔn)、狠地使用在“刀刃”上，圍繞幾個(gè)方面持續(xù)發(fā)力——
1. 加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)
“培訓(xùn)”是目前中國(guó)健身行業(yè)最大的短板，一方面是“運(yùn)營(yíng)體系”的培訓(xùn)，另一方面私教人才培訓(xùn)。光豬圈在運(yùn)營(yíng)體系上已有完善、豐富的內(nèi)容，并已建立起運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系雛形。接下來(lái)，光豬圈將進(jìn)一步完善該體系，使其更廣泛惠及健身房經(jīng)營(yíng)者。關(guān)于教練人才，光豬圈正在搭建全智能私教培訓(xùn)學(xué)院，旨在培養(yǎng)適應(yīng)新時(shí)代智能型健身市場(chǎng)的教練人才。
2. 繼續(xù)加強(qiáng)軟硬件體系
軟硬件體系是光豬圈新型運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)，光豬圈將不斷優(yōu)化、加強(qiáng)、創(chuàng)新該體系，不斷增強(qiáng)自己對(duì)行業(yè)的“賦能”實(shí)力。
3. 搭建電商體系
光豬圈現(xiàn)已上線“圈幣商城”，會(huì)員可通過(guò)運(yùn)動(dòng)所得積分——圈幣在商城兌換好物。接下來(lái)，光豬圈將加強(qiáng)電商體系搭建。一方面，將不斷豐富商城內(nèi)容，從而增強(qiáng)會(huì)員粘性。從大方向來(lái)說(shuō)，光豬圈將打通帶屏設(shè)備廣告位，更全面地嫁接廣告資源。
4. 重點(diǎn)推行“獨(dú)家合伙人”策略
光豬圈將繼續(xù)在全國(guó)簽約具有行業(yè)資源與實(shí)力的區(qū)域獨(dú)家合伙人，作為全國(guó)門(mén)店拓展的重點(diǎn)策略。光豬圈將助力獨(dú)家合伙人在當(dāng)?shù)貥?shù)立話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，并與獨(dú)家合伙人實(shí)現(xiàn)最大程度的利益共享。
2019年迎來(lái)良好開(kāi)端，未來(lái)五年，光豬圈將繼續(xù)深耕健身垂直領(lǐng)域，以科技和模式創(chuàng)新推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)步，其自身也將致力于成為中國(guó)規(guī)模最大的智能大眾健身房品牌，像7-11便利店一樣隨時(shí)隨地服務(wù)健身用戶。在這一目標(biāo)下，將建設(shè)光豬圈健身品牌的直營(yíng)店、加盟店，同時(shí)成體系輸出，幫助健身場(chǎng)館在保留獨(dú)立品牌的同時(shí)，運(yùn)用光豬圈體系進(jìn)行智能升級(jí)。